最近蠻多人在討論”電商寒冬”，不論蝦皮、官網生意都愈來愈差； 實體也好不到哪去， 國際變動大、經濟不穩定，整個零售都不好。
我的體感….也真的沒有以前好做，哈哈！ 但能不能賺錢？可以。
有朋友問我說：「怎麼愈來愈難做？」 我都會回：「你有沒有想過，不是”現在”難做，是以前太好做。」 一個沒有做過生意的人， 1688 批個貨、社群一PO、廣告隨便下ROAS 都能10以上（還有20以上的時代呢）， 然後第一年就做到千萬營收， 而且不是一些人，是一堆人， 這樣會是正常的嗎？
回顧電商紅利期的「不正常現象」
連我自己2018年，拉團隊幾個人弄實驗商店， 第一年做到4,700萬， 成果完全超乎我的想像， （本來想一年有個1,000萬就不錯）， 那還是很多商家說電商難做的時期， 我們還只有單一通路”官網”，
早一輩創業者，汲汲營營10年才能夠累積一定的營業額、資產， 早期的電商創業者（大約在2003年-2007年）， 也是慢慢累積評價，不斷調整產品、營運策略，才變成大賣家，但在2013年開始不斷的紅利， 社群、自媒體、便宜的廣告、直播、短影等等， 讓創業變得順風順水， 累積？搶快才有用，反正品一來廣告丟下去就賺錢， 就怕太慢被人搶走商機。（延伸閱讀：一年時間從0到4700萬 – 電商「後紅利時代」該怎麼做？）
不正常變成正常， 有多少人在這樣的時期，想累積品牌價值？ 會利用紅利、強化自己產品的差異化， 會把賺的錢，投入在公司組織架構上， 少數有做的人，到了現在應該都是知名品牌。大多數情況，開產品線都來不及， 先低價搶市場， 怎麼會想縮產品線、精進產品， 投入在提升價值的事情上， 去想怎麼能拉高產品價格。
2025年經營電商，該如何調整策略？
現在，用回歸正常的心態去看， 不要再對比之前， 不要急、不要看別人賺多少， 從產品、營運、資金、團隊等面向， 慢慢優化、調整。
我們實驗商店也沒比以前好， 但現在的團隊、制度等，卻比前段時間更讓我安心， 需要我的時間也很少（還好當時有從選品轉成品牌， 專注在其中一個主要領域上。）；錢一定沒之前瘋狂工作賺得多， 但能確定每一步愈來愈札實， 對比以前花的時間、心力，應該10:1 吧， 那麼少賺又如何？我能有更多時間思考、學習。
建立反脆弱的電商體質
把核心產品重新定位，找出TA 現在的價值觀、所求， 想好成長的路線圖， 規劃好每個階段，如何能不斷成長。把公司調整為，市場好時多賺、市場差時小賺， 但怎麼差也不會賠錢的狀態， 這樣就擁有”反脆弱”的能力， 然後繼續不斷優化、思考。
現在的累積，是為再次市場紅利時的準備， 不要放任自己怪天、怪地、怪環境， 怪又有什麼東西影響你的生意。
創業十八年來，看著市場大起大落反覆循環， 但在每個時期，總能看到錢賺飽飽的傢伙， 他們總是能掌握當下的操作方式， 發現新的模式、改變自己的慣性。
創業之所以有趣，
就是市場總愛教訓我們、給我們痛苦，
讓我們學會反思、學會創意、學會與眾不同，
然後不論成功與否，都能過得”精彩”。
延伸閱讀： 想知道網路開店需要哪些準備，可參考這篇「進入電商與網路開店準備清單」，或直接與開店顧問一對一討論）
延伸閱讀：【創業秘辛#8】生意不好，怎麼辦？2017年版 （長文）
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