這個系列主要是前篇「為什麼有meepShop 實驗商店？第二個月120萬」，蠻多人在各管道都說想了解，在第二個營收120萬是怎麼做到的(上個月第四個月為290萬)，因為這週終於開始寄倉了，要寫給客戶的也有了基本PPT，雖然還是很多事要處理，但就抓一點點時間慢慢開始寫，把主要的幾個關鍵、做法寫下來，每篇裡面也會介紹一些小Tip，目前預計會有這幾篇。
- (一)主力產品與選品策略
- (二)用最少錢弄起一個事業
- (三)一頁式的秘訣
- (四)折扣優惠設計時的隱藏手段
- (五)生意不好？善用團主、團媽
- (六)擺脫廣告，佈局中長期流量 (KOL、SEO、社群)
- (七)建立強循環「商城+一頁式+湊湊團」
- (八)廣告到底怎麼下？
主力產品與選品策略
這篇主要會介紹：
- 選品的主要策略
- 主力商品，我商店已經有很多在賣的東西，還需要主力產品嗎？
- 主力產品在商業上的優勢，藍海就靠它了！大多人忽略的事
米波實驗商店是我在看了所有現在的各種銷售模式後，決定了一種初期的經營模式，而很重要的部份就是”少量的產品”。
產品是一切買賣的源頭，覺得現在電商太多人在講行銷、教行銷，但好像沒有人在討論產品這麼重要的事，說實在的廣義的行銷，應該是從TA是誰？要賣什麼產品開始，但很多人經常是從有了產品後才去想TA是誰？怎麼包裝成TA想要的東西？怎麼寫好文案去吸引消費者…..前者是是半功倍，後者是事倍功半。
即使你現在已經有了銷售的產品，也可以重新思考怎麼從現有的產品中，”重新選品”也就是怎麼拉出「主力產品」。
接下來的介紹都會以實驗商店的模式去寫，實際上因為商業模式的不同，是有很多種組合和變化
選品的幾個主要策略
- TA(目標客戶群)與產品之間的連結度
- 這點超重要，簡單的講就是如果產品讓TA很”沒感”，那代表兩者之間的關聯性不大，不一定是產品不好、TA不對，只是配錯對了，用比較誇張一點的，就像你要把奶瓶賣給小學生那樣、高跟鞋賣給和尚。
- 有明確的消費者痛點
- 如果確定了兩者之間有一定的連結度，”痛點”就是用來加深這個連結，痛點有很多面向，同一個產品面對不同TA 就會有不同的痛點；”痛”不一定是真的痛，而是像麻煩、害怕等情緒都能算是。
- 所見即所得
- 這點過去都處於一個模糊的概念，這次賣東西有比較清晰的理解，學會了新招。有了痛點你的產品則是解決方案，如果這個產品很容易”呈現”出解決的成效/效果，那對於銷售會是很大的加分；有的產品太過”隱性”操作就變得困難，就要想怎麼讓消費者容易看出成效。
- 就像是賣包包，把所有東西裝進去包包裡，這就很容易看出成果；但如果是賣像吃的，就相對不容易”看”到成效，就要用更多角度切入、用情境去塑造出效果。
- TA若是女生會較好
- 這點比較不一定，但就以我自己的經驗，男裝賣到第一名也不會比女裝第十名的營收高，所以這次我直接目標鎖定女性；不過也有男生東西賣到爆，像遊戲相關
- 售價在600元~950元之間
- 主要因為1000元以上的產品，消費者的猶豫時間通常會拉長，對轉單有一定影響；而600元以下即使毛利高，後續的一些策略也不好操作，像廣告成本通常是固定一個區間、團主要低價加抽%
- 毛利至少60%以上
- 同樣如果毛利太低，有一些銷售的固定開銷就沒法賺到錢
- 一個產品不要太多規格，最好在3個以內
- 這是消費者選擇障礙的問題，並不是提供愈多選擇愈好，像一款包包3個顏色，就會比一個包2個款式各3色更好做選擇。
- 這邊提一下以前菜市場的經驗，當客人問了3件衣服然後問哪一件比較好？一開始我都傻傻的說A.B.C三件都各有特色，很多時候他們選一選就離開了，這就是選擇障礙；但如果只是說其中一件比較好，又不能多賣一些；所以我後來的做法是，先說你很適合哪一件，讓他先掏錢，然後在找錢的時候故意找很慢，因為沒找錢他也走不了，就順便介紹第二件、然後看情況衝到第三件，現在想一想真的很機車XD
- 幾個主力商品，若能是相同TA 更好
- 大部份商店賣的東西都不是回購型的(如果是能回購的真的很幸運)，所以如果主力產品的TA是一樣的，就能再賣給同一批人
- 定價
- 定價是一個太深的學問，所以這裡稍微提一下，以這個模式來說，價格比別人高沒關係，因為不是每個人都願意花時間去一個個找出最便宜的；但也不能賣得過高，當CP值太低時退貨率就會增加，後續會有很多隱藏成本產生，這點也需要考量進去。
在選品時可以問一些人，觀察他們的反饋、但不要以反饋做決定，像我們有一款商品，詢問大家的反應都是”那個東西我買過、很爛，我不會再買”，本來很看好後來聽一聽就打算放棄這款產品；但回去想了一下反而發現這東西可以賣，因為大家都”買過”，但都有一樣”不好的經驗”，意思是會買、只是買到爛的，而現在的產品有提升很多，反而大家不好的經驗能成為銷售的痛點，後來這款商品變成了爆款之一。
主力產品，我商店已經有很多在賣的東西，還需要主力產品嗎？
主力產品的概念：
- 就像去大賣場、7-11，你不會賣場所有的東西都仔細看，但它會在你停留最久的地方通常是櫃台，放上想促銷的東西
- 也像是在實體店面裡，放在櫥窗裡穿在model 身上的那件衣服
把主力產品拉出來有幾好處：
- 讓消費者對商店、品牌，有一個很清楚的記憶點
- 這是個消費者有太多選擇的時代，要快速的讓他們有一個印像，就要拉出主力產品不斷的放大它，才不會被淹没在一堆商品/商店之中。
- 資源能集中，超重要！
- 簡單來說如果主要商品只有3個，就可以集中所有資源去打造高銷量，原因很簡單，基本上你賣的東西別人也都有賣，但就以廣告來說，別人投入10萬預算在30個產品，和你投入在3個產品，就能比別人有更高的眼球占有率。
- 其它還有，像行銷在想文案時也相對能想得更精準、廣告做優化分眾等也相對更細等
- 經營能專注
- 腦子裡不停想3個東西、和想30個東西，應該不用多說成效就差很多，就像我自己在看書都會邊看邊想怎麼運用，這時想著自己賣的”那個”產品、還是賣的”那些”產品差異就很大，你生活的焦點也會自然的關注在這幾個產品上，進而在生活中想到一些銷售靈感。
主力產品在商業上的優勢，藍海就靠它了！大多人忽略的事
主力產品在銷售、行銷上的好處很多，但其實更重要的是這個模式在商業上的未來性與擴展性
概念：
- 一個款式能賣到5000個、和10個款各賣500個，在商業上是非常巨大的差異
好處：
- 銷量大好和廠商談價錢，增加毛利成為競爭優勢
- 直接在進貨上就會反應，進貨5000個和500個的條件就差很多，廠商的態度也差超多，而且隨著數量不斷增加，廠商還會自動降價(我都還沒殺)，比別人進價便宜就能轉換成競爭優勢，把多出來的利潤投入在各項資源上。
- 能開發自己獨家的產品，成為獨家
- 這點特別想講，因為12年來我不斷的看到很多人往削價的紅海去，賣衣服是這樣、賣平台也是這樣，每年都有個新的最低價出來，雖然這還蠻”人性”的，但經商最重要的是”提供價值”、”思考價值”，而不是用低價去提高”價值”，這種價值是假像的。
- 現在電商的情況都是進一大堆商品，你進我也進，你有我也有，然後看誰便宜；如果商店都各自只進自己強項的幾個產品，那彼此之間也能稍微避開紅海；接著在銷量達到一個數量後，開發自己的產品，一步一步走出和別人不同的路，因為市場沒有相同的東西，消費者也不易比價，毛利也能跟著增加。
- 即使商店之間商品類型相同，但也能因為想賣的TA不同、想解決的痛點不同，開發出不一樣的產品，彼此之間成為市場的互補，一起去擴展、放大市場，我認為這個是接下來比較對的經營方向，愈多商店這樣想和做，就愈能一起走像藍海。同時這樣的做法，也能更有機會銷售到國外，而不單只是賺自己人的錢。
- 隱藏成本的降低
- 隱藏成本不是真的被”隱藏”，通常只是金額小又不太好計算，但加總起也是一個很大的支出。當產品只有少數幾個，很多地方會自然的省下來，像：銷貨成本(包裝、耗材等)、客服成本(懂一個產品和懂10個產品)
這篇就先到此，大致上米波的實驗商店在”產品”的思維上就是這些，希望能在這一波電商關店潮裡，提供一些經營上的”靈感”~
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