最近看到電商開店平台的消息，什麼港資、新加坡資搞得好複雜，想一想其實我算蠻幸運的，創業18年、5次的創業，從網拍男裝、開店平台、電商髮品品牌、食品、到最近的APP，每一次都是100% 使用自己的資金沒有外部資金。只有唯一一次因為經營上遇到極大的困境，3個熟人朋友的情義相挺，才有了人生中第一次的入股，不過我還是占了9成以上。
在做開店平台meepShop 之前，我真的不知道為什麼會有人要給你錢、要投資，我一直以為創業就是自己想辦法存到第一筆資金，或是向銀行貸款，可能做菜市場的草根思維，總覺得努力賺錢才能看到明天的太陽，一切都應該靠自己。
又或許我蠻適合做生意，通常很快就有淨利，第一次做網拍男裝，用4,000元去五分埔批貨，第一個月就開始賺錢；後來實驗商店POPRORO 也是第一個月就營利，所以從來沒考慮過外部資金。
meepShop 的經驗就很不同，在做了一、兩年有了點小小成績，陸續有VC（投資人）找我聊聊，簡報公司的情況、認識了一些人，我自己覺得是很不錯的經驗，但都沒有真正動過拿資金的念頭，很大的原因是因為網拍有賺到點錢，而外部資金有很多隱憂與不確定性，包括需要釋出一定經營權、複雜的合約內容、甚至有的會要求對賭條款等（簡單來說就是公司營運不佳，投資人有權先拿回最大權益），這都讓我感到很多不確定性、無法掌握。
但創業就是有很多你沒想到的事，meepShop 有一段時間真的很辛苦，SAAS（軟體即服務） 的開銷真的太龐大，所以開始找資金；但當你缺錢的時候，資金更難進來，反過來說當你做得很好時，資金自然就會來找你。
好在，後來不只活過來而且變得更好，現在蠻慶幸依然可以掌握整間公司，不用再思考外部資金這件事，繼續當一間土生土長的台灣公司。
為什麼很多人創業都會合夥？
我認為主要是2點原因：
1.創業充滿了無數的”未知”
人類對未知的事都是充滿了恐懼，還有創業中的”孤獨感”不是一般人能承受的，所以很容易就想找身邊認識的人一起，有點像前面有個黑漆漆的洞穴，多一點人會比較有安全感，這算是一種慣性。
2.不具備某些條件或能力
每個人的經驗背景都不同，但創業需要的條件要素很多，包括像銷售、產品、管理、資金等，通常來說都會缺少某幾項，特別是是資金的部份。
為什麼SAAS 幾乎都需要外部資金？
最近幾年我才懂，原來SAAS（軟體即服務）是多燒錢的產業，真的要達到損益兩平甚至賺錢是多不容易的事，最少前2年都在開發和嘗試商業模式，通常也沒有多少收益，代表必需不斷找到資金繼續投入。
拿資金，你必需對股東有所回應，很少人投資那麼大金額只是為了賺每年的分紅，大多都要求是倍數的投報率，這就代表公司必需能夠走到”出場”。
出場主要是兩種，把公司賣掉或是IPO 上市，在台灣能上市真的是少數，不單只是公司要賺錢，還包括帳務、市場、關係等，所以公司能賣掉出場都算是不錯的結果；但賣掉也沒有那麼單純，創辦人通常會被綁個幾年的時間，而且要賣給誰、哪個企業其實大多無法自己決定，一切會以最大股東利益為導向。出場其實並沒有什麼問題，畢竟現在是高速變化的時代，已經愈來愈少企業能做到百年、永續，但這應該是走著走著就發生的事，像是退休交棒、或有更好發展。
拿資金也代表要快速成長，有成長才能順利拿到下一輪資金，公司是否能賺錢在前期反而沒那麼重要，這種思維和我們一般創業很不同。
所以當有人知道我做SAAS 是獨資，而且過程還沒有接外包來增加收入、加上遭遇那些即使擁有外部資金會是極大挑戰的困境，最後能活下來而且愈來愈好，都覺得不可思議；而且這期間還開創了實驗商店發展出另一個品牌電商。
我的獨資Solo 創業
我覺得拿資金與否，都有要面對的優缺點，沒有哪個一定比較好，但通常有創業、與人合夥過的，蠻多人都會覺得自己獨資最好，再次創業也優先選擇獨資，即使有股東加入也不會影響經營權。
之前看過一篇文章在分析創業合夥和完全獨資（文章用Solo），內容我蠻認同，創業之初我們都有很多不足，無論是資金、技術、商業邏輯、經營與銷售技巧等，所以與人合作有較高的機會彌補自己不足的部份。
而Solo 創業，相對必需有資金、相關Know How，自己花很多時間摸索；但反過來說，如果你已經擁有這些，為什麼需要多一個人來參與經營？
延伸閱讀：網路開店需要多少錢？投入電商相關費用？15年經驗談
獨資的好處
我不習慣被要求做不認同的事、或對誰報告，拿了資金後你的選擇不一定是你所想的，如果最大股東要你短期開始營利，要你把數據、資料變現，你能不做嗎？你的最大考量不再是用戶、顧客，而是股東利益最大化。
當然企業賺錢很重要，但如果可以我想有更多做產品的自由，對商業模式的思考、測試，實驗自己對SAAS、開店平台的觀點。
例如哪些觀點呢？
- SAAS 應該能隨營收成長，相對成本率能下降。
- 開店平台功能固然重要，但核心又常被忽略的是”穩定”，包括系統本身、公司組織、團隊、資金、時間經歷。
- 更多的功能代表更高的成本，因為每一個功能都需要維護，最後變成必需不斷提升價格；而且愈後面的功能邊際效益愈低。
- 功能的開發要有主軸，以開以平台來說，電商能夠賺錢為核心，而不是很多AI、自動投放、流行性的功能。
綜合以上，不然meepShop 也不會十年沒漲價，我不是不知道對企業來說，不斷漲價是好的事。
總之，Solo 最大的好處就是”自由”，賠也是賠自己，沒有額外要交代的壓力。
另一個本來應該的好處”全部自己賺會賺更多”，想一想好像也不一定，因為當你不是以最大營利出發、最大化成長不是主要考量，賺得不一定會比大公司股權少的人多，更不要說出場後的回報率。
獨資的壞處
這2點是我自己的觀點：
危機時沒有人會幫你找錢
經營必然會有很多意外狀況，在危機出現需要資金時，投資者通常會給與協助，不論是再加碼投資，或找其他投資者加入；當然也可能像銀行一樣雨天收傘，很多新創業公司就是這樣倒閉。而獨資必需從第一天就要想怎麼活下去，思考怎麼做出好產品、損益平衡、最快速度獲利，不太會去想當遇到狀況時怎麼募到下一輪資金。
孤獨中的孤獨
大家都知道創業是極端的孤獨，這時有個能講真心話的創業夥伴會很不錯；但Solo 就必需全部自己承擔、消化，沒有人一個人能真正理解你，所以一定程度你必需有高度獨處的能力與情緒管理。
台灣SAAS 與meepShop
算一算做開店平台也快10年了，我真心覺得不容易，同樣的時間、力氣我都能做5個垂直電商了，在台灣SAAS 甚至不能算是一個產業，經驗、資源少之又少，能活過10年的SAAS 屈指可數。
我也因為在管理經驗，對SAAS 了解的不足，一路上跌跌撞撞，吃了不少的虧、掉進幾個大坑，也才會有這篇「那些年我如何渡過地獄般的日子？」，哈哈。
不過即使做了快十年，現在我依然有動力、蠻多想做的事，特別這兩年meepShop 經歷了重要的轉捩點，有很大的變化和成長，相信很多老用戶都有感受到，接下來2024年也規劃很多要做的事。
因為現在有一個我覺得目前為止最強的團隊，所以硬擠出一點時間、資源，又做了個APP，想解決電商一個大問題，在2024年2月底上架到 iOS、Android。
對我來說，做產品一直是我的樂趣，如果單純以賺錢為導向，我應該早就不做SAAS 了，做垂直電商還比較好賺、當然投資更賺啦！
延伸閱讀： 想知道網路開店需要哪些準備，可參考這篇「進入電商與網路開店準備清單」，或直接與開店顧問一對一討論）
想接收更多電商資訊、創業小捌步、密技>>立即訂閱Line@ 搜尋@mrjkme
