創業初期的大膽決定：從五分埔到廣州批發
最近想起2006年第一次跟批發團去廣州， 那時還沒有直航，要從小三通過去， 一早起來先坐國光號到桃園機場， 接著飛到澳門出關後再通關到珠海， 珠海出關接著坐大巴，要好幾個小時才到廣州， 大巴到站再坐摩的到賓館（摩的：身障人士的三輪摩托車）， 通常白天出門到了賓館時已經晚上， 衰一點的在關口遇到下班人潮， 要塞好幾個小時，這樣到賓館都凌晨了。
去廣州批發市場，是我做網拍才二個月的時間， 但那時就有個念頭，不能在五分埔拿貨， 因為我看到有人賣得好， 就跟著進一樣的，價錢賣低一點搶客人， （削價是創業新手最容易做的事）， 反之，我進什麼好賣的也很快被對手copy。
跟批發團去大陸，我心裡蠻害怕， 因為自己一個人跟團， 而當時的大陸對比現在很不透明， 也不知道去到那裡， 會有什麼機會、對未來有什麼幫助。
但我有一個奇怪的習慣， 當看到一條路最終會變成”死路”， 我就會去摸黑、搞搞新的路， 即使我不確定它會有什麼結果， 只要評估即使失敗也是能承擔的風險， 就是這個習慣，讓我在創業的路上存活了19年。
電商經營轉換心得：19年存活的關鍵策略
當菜市場收入愈來愈少，雖不至於賺不了錢， 就開始搞看看網拍， 男裝淡季太淡，就在淡季賣包包， 網拍日系沒那麼流行，開始影響整體銷量， 就飛去韓國東大門賣韓系， 奇摩拍賣開始削價競爭、利潤空間變少， 就開始學韓國搞官網， 純官網不那麼吃香，就也來做蝦皮， 現在蝦皮一日三變，還有一堆要操死人的條款， 我又還有官網能”伸縮”，保有自主性。
營收成長就要做出改變，才能走在市場前面
有時營收還在成長我就選擇轉換， 像實驗商店選品賺很不錯，但我看到沒那麼多好的品能選， 就犧牲營收轉成品牌、還直接換掉了累積起來的名稱； 然後現在電商混沌期，沒那麼好賺， 需要一條新的解決方案， 我在前年就開始弄個新的APP， 路續優化、重新定位， 最近差不多了，就準備來試試， 如果成功，那經營就更穩固、利潤空間能增大很多。
這種莫名奇妙的習慣， 除了幫助我活下來，也讓我很多時候能走在市場前面， 然而走在前面總是不舒服， 因為當下幾乎沒有人能理解， “好好的，為什麼要做這個？” “這個不會成功啦！因為….所以…”
還好我在一開始決定全力投入網拍時， 我就被我老子潑冷水， “你網拍一個月能賺3萬，我頭就剁下來給你”， 要我做好菜市場，網拍兼著做就好， 但我看不到菜市場未來的路， 網拍又已經看到了一點成績 ， 就不鳥他偷偷做， 後來，他欠了我一百多顆頭；不過，我也沒機會和他要了…
電商創業心態：別等死路來臨才改變
人是習慣的動物， 不喜歡變動、不舒服的感覺， 即使已經看得到死路， 只要暫時還能賺錢就會繼續下去； 我總是看到很多做生意的人， 死到臨頭才想改變、嘗試新的東西， 但那時候已經沒有時間、沒有資源能再試錯， 然後就真的掛了。
現在的人平均壽命已經到了80歲， 人生很長，不試試新東西、弄點挑戰， 那不是很無趣？ 要等到沒有風險再做，通常大家都在做了、紅利不多， 只要在可控的風險裡，多承擔一點點， 生命之流就會帶領我們看到新的路。
不是看得到結果，才啓程；
而是走了，才會發現那些我們從沒想像過的風景。
延伸閱讀：菜市場裡的生意哲學 – 影響我一輩子的事
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