星期二 , 24 十月 2017
Breaking News

讓你擁有「預知的能力」!

有人說生意人是天生的,的確我流著生意人的血,讓我有一種「預知」的能力,能預測知道哪個時候要賣什麼東西才賺錢、哪個時候該做網拍、知道哪款是熱銷款等等…………….

以上當然都是騙人的!要不然很多人會心碎吧!人們總把創業家神話,其實創業家並沒有想像中的天資聰穎、或是與身俱來,只是創業家比一般人投入、並勇於執行、然後緊抓住身邊的機會。

常有人會覺得創業家怎麼好像什麼都知道,知道下一步要做什麼,知道答案在哪裡,就好像有「預知」的能力一樣,我把我知道的這種「預知」,教給大家,因為如果你擁有這種能力,在創業的路上可是會非常好用。

 

要能預知,首要的是「觀察」

觀察什麼呢?看看同行在做什麼、其它行業在做什麼、別人怎麼成功的、看看國外在做什麼,不要只看原本的區域,把觀察當成一個習慣,像我走在路上就會看看別人在穿什麼、買什麼、商品的包裝、看店面在賣什麼、人多不多、沒有客人是為什麼、Amazon為什麼成功,它做了哪些事?

 

觀察後就會知道「演進」

長期的「觀察」後就會知道,什麼是新什麼是舊,很容易會找到未來的趨勢,每一個趨勢都有一個過程,那就是「演進」,舉個例,以商店型態來說,最早期是實體商店→網路拍賣→網路購物中心→自營官網。

 

了解了演進,就去找未演進的區域

在觀察這個演進過程後,就去發堀還未演進的區域,把演進的下一個階段帶到這個區域裡;就像大陸的堀起,很多台灣人都把台灣成功的「那一套」搬去大陸,copy同樣的模式,很快就能在大陸成功;又同樣以商店的型態來說,台灣先行的奇摩拍賣,接著大陸也同樣有淘寶,而奇摩拍賣的下一步,就是購物中心,隨之淘寶上也同樣開起了商店;在台灣,目前已吹起了「自營官網」的風氣,相信不久後大陸隨著網路交易的普級,也會開始走向自營官網的路,這些就是演進的過程。

另一個例子是無名小站,這種放圖片的線上相簿在國外早就有很多了,但在台灣這個區域,對網路沒有研究的一般人,並不知道,就會覺的這個網站很好用,隨之就漸漸的成功起來。

以我自己的經驗,剛剛說到的2012年趨勢「自營官網」,我一年前就已經開始經營自家的網站(正確說是兩年前做,做了一年,因為那時沒什麼人在做大型的購物車系統,不會做,所以做很久),這對別人來說像是預知,但其實說穿了,只是因為我觀察到韓國的趨勢;在韓國一般開一間網路商店,是不會在拍賣、購物之類的網站,而是一開始就建立自己的網站,歐美的情況也是一樣,所以隨著拍賣、購物利潤的縮減,台灣早晚都會走向同樣的路。這也說明,不要總是只看同區域的競爭對手,要多往外面看。

 

如果把這個「預知」的能力擴大,就會知道更多的事,像我會看氣象知道一週的天氣變化,了解要新品上架的那天天氣會是如何,我才能上「對」的商品;另外我會紀錄那一年的天氣變化,像這幾年都是暖冬,冬天的開始已經不在是以前的10月、11月,而是在12月中,所以在很多人抱怨11月天氣熱賣不了冬裝,甚至懷疑今年沒有冬天時,我就在11月底大量進厚的外套,等到12月中天氣真的快速轉換變冷,狂賣厚外套。另一點要注意的是,如果把「演進」的階段跳太快,就很容易變得「生不逢時」,像很早期,在台灣拍賣剛成熟時,一個當時很大的女賣家,就跑去大陸,但因為大陸網路交易的風氣並未起來,沒多久時間,這個女賣家就被打了回來。

開始創業時,很多問題都還能找到答案,但當你的事業步入軌道,或已達一個水準後,很多問題都不容易找到答案,甚至連問題在哪都不知道,這時「觀察」和「演進」就十分好用,它可以為你找到一條正確的路!

剛看了看,之前寫的秘辛,加上這一篇,未來應該會培養出一堆競爭者吧,哈哈!當然要真正去執行才有用。