過年終於有時間寫blog，因為平常很忙，又不想隨便打一篇沒用處的文章，所以久久才有一篇。我希望寫的每一篇都能讓創業的人，在創業的每個時期都真正用得到，所以要先把我的經驗整理後才能發表，經常是改了又改。OK，開始吧！
「做生意10個有9個失敗」這是很多人打算要開始創業，最常聽到的話，或是「做生意沒那麼容易」，而且經常看到有很多店面開沒多久就倒了，接著又換新的人接手後，然後沒多久也倒了；創業很難成功，真的是這樣嗎？我的觀察，失敗的原因不是因為創業困難，而是創業者本身的問題，我把這幾年來看到大多數創業失敗的原因做一個整理。(因為蠻多的，所以分上、下)
1.最常見到的，是跟本搞不清楚自己在做什麼
我覺的至少5成的人都是如此，而搞不清楚的地方又分為2點:
a.不知道自己「現在」在「創業」
創業需要比上班付出多好幾倍的時間、心力，但很多人頂多花費比上班多一點點的心力，依然的上班、下班、放假，別傻了!初創業你需要100%的投入，才能解決遇到的問題；當然，除非你有很久的創業經驗，可以自由的上、下班、放假。
細節可以參考這2篇，【創業的誤解#1】錯把將事業當工作、【創業秘辛#3】初創業的通病
b.不知道自己在「賣」什麼
這非常重要也需要一段時間才會發現，但要盡快。是什麼意思呢？像：很多人以為自己在「賣衣服」，就真的只需要賣衣服，乖乖的進貨來賣，選擇自己覺的不錯的商品，擺在店面、網路，然後等待客人來買。這是錯的，在一個已經有競爭的市場，賣到最後經常賣的是「價格」、「服務」、「通路」等等，並不單單只是賣衣服，你必需找到屬於你的強項、和競爭者不同的點，也就是「差異化」。
每一個時期、不同的市場裡，都需要不斷的找到差異化的所在，我自己的經驗就是先從「價格」→「服務」→「通路」→「產品」間不斷的轉換，才能夠活下來，如果中間有哪一次沒有找到那個點，應該就倒店了。
我的同業就一直想出不同的花招做出自己的差異化，如：價格─拿幾款成本價在賣，用來拉客人、服務─開放0800免付費電話、物流─用7-11取貨付款、產品─自創品牌，這些現在看來都很正常，幾乎是每個商店都在使用，但在每一個時期都是由不同賣家想出來的，用來拉開競爭者的距離，且就算生意穩定、市場第一，都還是不斷的思考，自己到底「賣」的是什麼。
2.一點相關經驗也沒有
很多人因為「夢想」而創業，像開個咖啡店，所以存了一點錢、學了一點皮毛就去開了咖啡店，或直接請一個店長來經營，通常這種倒閉的機率是80%，原因就是懂的太少、沒有經驗。以咖啡店為例，並不是會煮咖啡就行了，要知道怎麼進貨、進貨便宜、客戶群在哪、客戶的喜歡、所需的營運資金、店面的選擇、員工的平均薪資、同行在做什麼、市場的競爭在哪等等等。
當然，可以等開了再慢慢學，但需要非常足夠的資金，慢慢的燒錢，這就是沒有經驗剩下的20%會成功的；與其這樣，不如先在相關行業上班一陣子，至少半年的時間，學習到應有的技術和知識後，再開始創業。
經常有人告訴我想賣什麼、做什麼，但是一點相關經驗也沒有，我就問為什麼想做？答案通常是「我有興趣」之類的，興趣是重要，但只靠這個是絕對撐不過創業時會遇到的各種困難、問題，「經驗」卻往往能讓你快速的找到解決的方向。
