星期二 , 24 一月 2017
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【創業的誤解#3】沒有人賣的東西比較好?


很多人在選擇要做的項目(產品、服務等等),都會想找市場上沒有的東西,感覺起來會比較有競爭力。但通常沒有人做,代表2種情況:

還未開發市場沒有市場這2種對初創業、沒有資金的人來說,都不是很好的選擇,一個還未開發的市場代表你需要更多時間讓市場了解你的項目,時間通常代表你要付出更多的錢;而沒有市場更糟,做的再久也不會成功,往往做到賠光的時候才會知道市場不存在。

一開始會想找獨特的東西,大多是害怕競爭,想容易一點,所以盡可能的躲避同質的項目,而選擇了一個沒什麼市場的項目。不要害怕競爭,因為就算剛開始這個項目沒有人做,後來只要你成功、賺錢,就一定會有人模仿你。

你可以找一個很大的市場,然後看看這個市場上缺乏什麼、有什麼可以進步的空間,然後在同樣的市場裡做出「區隔化」,就像一開始只有單純的炸雞排,後來有蜜汁雞排、超大雞排等,因口味、價格的不同,各自在雞排的市場上找到定位;而像服裝市場,在很多超大賣家的夾殺下,還是不斷的有小型賣家竄出,就是他們都能找到自己的定位、自己的客戶群。

還有一種情況是,這個市場已經很多人做了,但這個「區域」卻沒有人做,這時在「區域」裡,你就成為獨家;很多做小吃的,就先跑去日本、泰國、其它國家學習當地很紅的小吃,接著回國後,調整符合本地口味的小吃,一推出很容易就成功(我覺的這是很好的方式,歷久不衰),又或者像很成功的facebook因為中國的封鎖長城,使facebook不能進入中國,而當地就成立了一個人人網,因為了解當地的需求、和本土化,就變得很成功,有人認為這是模仿,但這些其實就只是商業的常態現象,只要你成功了,就什麼都不重要。

另一方面,加入一個很大的市場,就算沒有做到區隔,但只要做的實在,經營的時間久,都還是能賺到錢的。如果你已經很有經驗、對這個市場很熟悉、或有很足夠的資金,做一個具競爭力的項目,就會是不錯的選擇。

所以如果你只是剛開始要創業,又找不到適合的項目,那找個很快就能賺到錢的項目不是很好嗎?看別人怎麼賺,然後跟著賺,最後賺比他多!!

關於找到一個好的Idea可以參考這一篇─【創業秘辛#1】怎麼找個好點子?