最近都在忙Meepshop的東西，新功能、bug好多事情，一直沒時間寫文章，今天偷抽了點時間，談談創業的鬼擋牆。
很少批評某個網站、生意，因為大家都是為創業努力賺錢， 今天不小心看到了這個「好衣網」 單看179元，本來還沒什麼感覺，因為拍賣很多，不過看了文章就令我有點不舒服，之前還蠻喜歡敗衣網，但怎麼現在愈走路愈窄的感覺。也搞不太懂他們一直弄很多網站的商業模式，或許是弄起來然後賣掉賺錢，是一條路；但我不是很認同這種模式，不是因為賣公司賺錢不對，而是真正會做生意的一個就很賺，像Lativ、Pazzo，而且公司賣掉不代表那間公司的商業模式是對的，只是在炒熱階段，接手的人很快就從高點滑落。
講講為什麼文章令我不舒服，主要因為我和服飾有很深的情感，加上受不了自己想不到切入點就說只能做低價的思考，所以寫了這篇，也讓大家去思考，在創業的路上不要被鬼打牆了，大家可以先想想，這幾段話有什麼問題，如果想得到那恭禧你有做生意的慧根。
思考一「我們發現要讓價格與市場上的幾個主角網站相比有競爭力，幾乎是不可能的。」
有太多的人看到Laitv的成功(也就是賺翻了的營收)，就愛起了「國民服飾」這四個字，然後一味的跟風、繞著這四個字思考、打轉，再怎麼也跳不出來，當然怎麼也想不到其它的路。國民服飾不過是行銷的一個名詞，在Laitv有了第一印像後，其它人就更難切入，而聰明的有Pazzo，從一開始打國民服飾，很快的就找到另一條路，創造了和Laitv不一樣的區隔，後來也沒有再主打國民服飾。
要知道現在很多打著國民服飾的商店，實際上都沒什麼賺錢，廣告愈打愈少，而國民服飾不能做了嗎？其實還是有的，有一塊是很大的市場，只是沒很多人發現，本來要做的，但實在因為太愛弄Meepshop，所以沒做，小提醒(「服飾」的範圍是很廣的哦！)MIT還是有市場的，但不需要總是打著「國民服飾」這四個字，這幾個字已經等同於便宜，一開始就做便宜的，後來的人會很辛苦。
思考二「即使只比別人多個10塊，就會嚴重影響銷售成績」
那是看你面對的是什麼消費族群，買179的人當然在乎10元，但如果便宜就會有生意，那在Laitv之後的Pazzo怎麼做？有沒有聽過因為賣不好所以漲價，卻賣的更好的故事；這就是消費者心理學，消費者有很多的面、族群，有的族群並不信任商店，而信任價錢，我之前的經驗是，相同的東西，賣得貴一點還賣得比便宜的好，那是為什麼？不是因為黑心，而是這間商店有他要的東西，是什麼東西？服務、風格、品牌忠誠、等等等(這也是當好衣網出來後，我一點也不擔心的關係，這就是區隔)。價格只是購物的一環，不是全部，只用價格去思考銷量，是很危險的事，會被導入競價的紅海裡，厲害的人是能夠每年調漲價格，生意還是一樣好，想想看有哪幾間是這樣？
思考三「我們想不到除了用更低的價格來創造競爭優勢外，還有什麼方式可以和其他競爭者競爭」
這個我到是很認同，因為他們就是想不出來，呵呵，開玩笑的，打低價的商店看過太多，每年都會有幾間出來，然後過一年另一間更便宜的出來，之前那間在破壞了市場後就差不多掛點了，同行稱之為出來亂的，不去思考穩建的獲利模式，只為快速營收、快速銷售、快速看到成績。競爭者存在，但又不能把它視為競爭者，因為只會想和他們做同樣的事，就又鬼打牆；好衣網想到別的、不一樣的事，但卻選了一個最糟的，就是「價格更便宜」，很多人都害怕提高售價，是因為對自己沒有信心，不知道自己能有什麼其它的優勢、或自己的優勢在哪。
總之，不要被眼前賺錢的公司所迷惑，那已經是過去的事，吸取他們成功的點，找到自己的優勢，不要糾結在價格；Lativ的成功，國民品牌、價格是一個因素，但還有其它，如：品質、獨立網站、消費者分析、品牌塑造、大量廣告等等，要知道其它成功的原因，而且有些原因在這個時空已經不存在了，就像以前可以用幾仟元在拍賣賺到大錢，現在已經不太可能。
不要總從「大」去思考，很多生意都是從「小」不小心變大的，在「小」的時候用心去呵護自己的事業，有一天它會長成到多大沒有人知道，我也相信Lativ一開始絕對沒想到會變成現在這樣。
再想，我們都有必要做到那麼大、那麼賺錢才足夠嗎？最近這本書「3000元開始的自主人生」和我近期的想法很像，超愛這本書，改天再來寫相關的文章，錢足夠就好，事業是一種樂趣，很多生意做很大的人，到了現在還是不停的加班工作，創業前先選擇一個你想要的創業生活吧！
圖片來源http://www.guardian.co.uk/travel/2013/mar/04/oxford-travel-tips-blenheim-palace-maze
