客問「創業的風險評估以及創業事前的準備？」

這還蠻八股的問題，應該很多書和文章都有談到，但有人問代表一直沒有一個好答案，實際寫完也發現並不能寫的非常完整，因為創業的變數太多，但還是盡量把我自己的實際經驗寫出來，作為一個方向。

先從「創業的風險評估」開始吧

1.一定要做估算表

必要之必要，首先我一定會用Excel(現在用google 文件)做一份支出、收入的明細，做為評估創業項目是否能夠執行；這裡先來個好康大放送，因為在這裡用寫的很難懂，所以公開我秘密的計算表，範例 https://goo.gl/1FvW4d 表格不要寫得太複雜，我們不是會計師，最好是自己一下就看得懂，旁邊的人也能懂，如果太難就沒用了，這個表有2個部份，一個是每月的收支預估，另一個是左下的初期開業成本，就是需要投入的資金，寫這個表的目的是為了對創業項目有一個較清楚的概念，也能從美好的幻想裡真實的感受一下現實面，了解需要達到的營業額、是否太過樂觀、有沒有乎略了什麼事？ 記得一定要「寫」出來，不能只是用想的，寫出來也以方便做各種評估，如：每月的開銷、初期的花費知道了，就可以知道自己的資金大約能支撐多久(當然還要算自己每個月家庭、平日的開銷)，也就是必需在這之前達到營收目標。 在看這份表時，一定要注意： a.表裡不是標準的會計，只是用來初估事業能不能賺錢、有沒有機會，標準的會計報表，是不適合用來評估「經營」一個項目、未來的成長性，詳請可以看這本書「在飛機上遇見彼得‧杜拉克」。 b.這是只是初估，讓腦裡對項目有一個概念，並不是詳細的計算，在實際經營後一定會有出入。 c.因為每個行業、每個人的情況不同，計算方式需自行修改，面對不同的行業我自己也會調整，但道理是一樣的。 d.不要懶惰直接照著copy，自己要重打一遍，才會知道有什麼沒有注意到的地方。 記得，要適當的悲觀一點，把營業收入訂得低一點，把成本支出訂得略高一點，真正經營時會比較有彈性；因通常初創業的人都想得不夠週全、又或者有一些執行後才發現的問題，例如：原來客人回購的時間太長，所以就算達到了當月的業績，營收卻無法成長；或少估到一些成本，像未來的營業稅(當達到一定的營業額是必需要繳稅)、雜項費用等等。  

2.你真的了解這個行業了嗎？

隔行如隔山，就算已經做女裝多年打算要做男裝都不見得做得好，更何況做不同的行業；如果你決心要投入這個類別，但都沒有相關的經驗，我建議不要急著開始，先去找相關的工作做個3個月到半年，認真的學習，有幾個好處： a.確認自己是否真的適合，因為自己創業苦10倍 b.可以學習到相關的技能、這項目會遇到的問題(也能從中找到自己事業的優勢) c.可以了解顧客的需求，順便培養自己的客戶 除非你很聰明，想到的項目、操作的模式是幾乎不用什麼開銷(確實有一些不錯的方式)，或是有大筆的資金，可以讓你在經營的時間裡慢慢學習、慢慢的燒錢，要不然不要沒有經驗就創業。我自己就是在菜市場裡賣了一年的衣服，到處和賣最好的老攤學習，才真的了解賣東西絕竅，並同時開始自己的事業。

3.資金足夠嗎？

建議準備最少半年以上、一年的資金，因為開創一個事業，基本上半年就可以知道能不能成功(當然必需每分每秒的投入)；如果資金不足，明明就快要成功了，但資金卻撐不到那個時候而失敗，是很可惜的。 除了開創事業的資金外，別忘了生活資金，要計算到自己平日的生活、家庭開銷，這部份關係著你未來面對事業以外的壓力，我是先存了將近一年的生活和事業資金，才真正的開始。  

4.想好退場(你能承擔失敗的結果嗎？)

這是必需要想的，為了自己也為家人，要思考真的失敗之後，失去的金錢、時間、甚至原本的前途，是可以承受的嗎？大部份的人都是為了有更好的將來(金錢、前途、樂趣等等)，也沒有太多的本錢可以重來，更要去思考退場；這也是我希望大家思考低成本創業的原因，如果花費不高，就算這次失敗還會有下次的機會；我一開始創業花4000元批貨，對我來說就很多了，而到了現在，投入一個事業再怎麼樣也不會超過30萬元，超過太多就會令我感到不安。 有的創業故事很吸引人，背著一堆貸款創業，終於成功的成為一個大企業；或為了投入自己興趣創業，而在中年丟職去了高薪的工作，最後賺得比以前還多，當然成功的案例有可以學習的部份，但我相信失敗的創業故事沒有人會報導，創業不全然是美好的，失敗的部份也需要去考慮，畢竟這也是創業的一部份。  

創業事前的準備

1.找個支持你的人，除非你已練就超高的韌性

創業通常的情況是全世界都投反對票，除了面對創業的問題外，還要面對週遭人的質疑、冷語，這時至少要有一個聽你講話並能適當鼓勵你的人，我們可以躲開那些討厭的人，但有時會連自己也不相信自己，所以若有一個人相信你，那會為孤獨的創業路增加成功的機會。 如果到達了像我這樣，反對的話都當屁話，還能把半信半疑的人變成信徒，那這點就不用了XD  

2.「寫」出你的目標

你為什麼要創業？短期目標？中期目標？不論是什麼原因創業、目標是什麼，一定要「寫」出來，而且要非常精確，像打算在3個月內達到日銷50件、或要在半年內達到每月30萬元的營收；不要只用「想」的，因為用想的很模糊，當你「寫」下了目標，你的生活重心、思考方式、花錢的方式等等，都會繞著這個目標打轉；這就像很多人總是說「我想要很有錢」，但一直沒有富有起來，因為只有「想」並沒有做，而且也沒有一個精確的目標，於是幾十年來也都只在「想」的階段。  

3.管理好自己，並全心全意的投入

現在開始你不再有上面的人可以告訴你怎麼做、不再有上班下班的規定、不會有人盯著你，所以管理好自己並保持該有的進度，全力的投入自己的事業裡，尤其是在家裡工作的人，關掉電視、手機，不要被誘惑，剛開始很困難，因為面對創業的問題很痛苦，這時記得你設定的目標，還有，讓那些給你冷言冷語的人好看！   最近寫這些問題真的很花腦力，都要分幾次寫，修修改改的，怕有漏掉什麼，因為我希望這個blog可以成為一個創業專用的秘集，真正能幫助到創業者，而不是總寫些心得感想；所以我不會一直寫blog，因為創業要知道的就是那些，只有因為時代變化會略有調整，100年前賣東西和現在賣東西，差在產品、行銷、銷售方式的不同，但基本的道理是不會變的。 圖片來源http://theinstitute.ieee.org/career-and-education/career-guidance/webinars-examine-risk-management