星期一 , 21 八月 2017
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必讀!創業新招術「先賣、再開始」

 

1/13更新→很多人都誤會「先賣、再進」的意思,所以我把它改成「先賣、再開始」,這裡說的是在未開始一個事業前,先做行銷測試市場,等確定有市場後再真正開始投入;而不是指經營一個事業用「先賣」然後再「進貨」,類似傳統預購的方式,所以我再把文章內容做一些修改。

先想想,說到「創業」你腦子裡是怎麼想的?嗯~先貸款或存款約50萬→找店面、裝潢→然後開業花時間經營客人→等半年損益兩平,就很不錯。

喔,那你完了,你已經被電視、書本裡的「舊」創業理論給洗腦了,準備迎接電視上後來說的悲慘結局,那就是失敗後賠了一堆錢,從此說到創業就認為是風險很高的事;(雖然並非這樣的模式都一定會失敗,但這種模式是十分危險的),之前寫了篇文章「低風險創業才是王道」,有談到創業要用腦,就可以很便宜的創業,我覺得這個觀念必需不斷讓大家知道,所以又寫了這篇,順便把我最近的例子分享給大家。

 

NOW,你要換個方式去開創你的事業,「先賣、再開始」是現在我認為最適合,在創業前先「測試」市場的方式,風險小但成功機會大;也就是先去測試市場,等確定有市場、客戶有興趣後,再真正開始一個事業,且你可以先經營客戶群、並同時了解顧客需求。而不是像傳統的方式,先開了店、進了貨、再等客人,最後又發現跟本沒有市場。

「賣」的意思,是行銷、曝光,告訴大家即將有一個這樣的商品上市;當然也可以真的試賣看看,但「賣」最好是預訂(你目前還沒有產品),不是真的叫客人付錢,因為如果測試後,決定不要開始這個項目,收了錢問題就很多。

 

國外有個很紅的網站Kickstarter,這是一個募資平台,也就是你有一個好的想法,但沒有資金,或不確定是不是有人要買,就可以在那PO上自己的想法,然後有興趣的買家就可以先買(需付錢),而Kickstarter就算是第三見證人,如果募到足夠的錢,就去把產品做出來,如果沒有很多人要買,就把錢退還給買家,我覺得真是創業模式的極至,你可以不用花到什麼錢就先測試市場的反應,而且就算沒錢也能創業,真是太完美了!只可惜台灣好像沒有這樣的平台,但沒關係,只要能了解它的精華就好,那就是「先賣、再開始」。

 

好康的來了,因為最近想做一個新品牌、新產品,但不確定是不是有市場,所以想到了不錯的方式,試了一下發現效果不錯,提供給大家

首先,用Facebook開一個「未來」要賣的商品的粉絲團,打上預計上市的時間,做一些吸引人的圖,放一些相關貼文,然後把原本要開店、進貨等等的錢先暫停,只先拿約1萬完買Facebook的廣告,每天約300元,記得客戶群要縮很小,才不會浪費廣告錢,然後看有多少粉絲進來,努力的經營粉絲、和粉絲互動、po文,中間你會發現有沒有人有興趣,有興趣的人有什麼好的想法等等,在確認很多人有興趣、願意買後再開始進貨來賣,這樣你可以知道:

1.客戶想要的是什麼(經常會和你原本想的不一樣)

2.一開始創業就有人買(還可以估進貨量)

3.如果發現大家沒什麼有興趣,也不用開始了,直接找別的項目,這樣你不用賠到什麼錢

以上方式限按讚粉絲使用 XD

另外,Facebook還有個小秘技,就是你可以把廣告費分幾個目標群組,我自己就會先分女生、男生,設定年齡層、興趣,看哪一個的讚比較多,就可以更知道未來的目標客戶群是哪些,進貨時會更精準。

 

「先賣、再開始」去測試市場,最爽的是,你不會有傳統剛開店的不安感(會不會有市場?客顧?)、及營業壓力,因為當你正式開始時,就已經大約知道市場的反應,並且已經有一些有興趣的客人再等你,賣的東西也十分精準,所以忘掉電視上創業專家的那一套創業方式,時代在變化,善用現有的工具,改變方式,就可以大幅提升創業的成功機率囉!!!

 

 圖片來源http://www.futurity.org/society-culture/emotions-not-facts-drive-investors-to-sell/