星期三 , 13 十二月 2017
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國民品牌紅海文章看法


剛網路上看到蠻有趣的文章 微利風暴:百大網路人氣賣家的「突圍策略」? 也說說我的經驗和方法。

首先,呼應文章裡「小才是大,賺錢勝比名氣更重要?」的這個方式,建議大家看這本書「小,是我故意的」,方向很雷同。這個論點我蠻同意,小能保持彈性,也是我多年以來在做的方式,老實說小的時候真的好好賺,當我想要變大時利潤就愈來愈少,但可以換來的是「自動化」,並有更多的時間做別的項目。對於這些國民品牌來說「小」這個方式可能不太適用,主要是他們的背景多為代工廠,所以本身背負的成本就不算小,除非原本代工的品牌沒有意見,還能繼續接單,要不然不夠規模會很難賺。

 

那來講講我覺得的解決方式,就是很芭樂的「區隔化」

先說說紅海、低價的產生,大多是直接copy同樣的模式,而大量的競爭者加入,加上每間都不愛用腦,將同樣的模式用在相同的地方,國民品牌並非不能做,只是他們都做一樣的模式,T恤、休閒、低價、等等,簡單來說就是全部學lativ,完全沒在做區隔,區隔的方式有很多,這個書上都有教自己找書就會了。

 

我來講實例,這一波以來,我認非常成功的就是PAZZOCACO敗衣網,當然還有其它的,但我比較有印像和知道有賺錢的是這三間(敗衣網現在應該還沒,但我知道之後會),以下就是這三間的介紹:

PAZZO─原本是拍賣賣家出來的,所以經驗非常足也很有實力,一開始也是打「國民品牌」,但很快的就轉彎主打有歐美時尚流行感的服飾,我個人認為風格走向和定位比較像網路版的ZARA,他們也帶起用外模的風氣,區隔化非常明顯利潤也,呵呵,經驗加上區隔的成功,我相信可以走很長久的時間。

CACO─也是拍賣賣家出來,拍賣還有在經營,還有很多的實體店面,單看他們的網站、訂價、款式,就知道利潤也,呵呵,區隔走向就是偏潮流服飾(現在的國民品牌算是休閒服飾),加上和很多品牌的聯名,如:華納、芝麻街等等

敗衣網─最近才出來的,郭家兄弟,也是創業經驗豐富,相關可以參考他們的blog,我自己估算,目前應該還沒有賺,因為廣告太兇猛,不過應該3個月後就會很穩定加賺錢,他們的區隔是一種「新的商業模式」,copy國外一個成功網站的模式,24小時一款設計T恤,敗衣網厲害的地方是「執行力」,而且不斷的調整和聽取消費者建議,我知道很多人也想做一樣的,但就是一個網站遲遲做出不來等等的問題。不過另外我認為他們有個大問題,但在還沒有人加入前都不是問題,也就是現在他們是很藍很藍的海,所以這部份就不說了(如果有人想做一樣,並有高度的執行力,按個讚、請我吃個好料的我就告訴他,哈哈)

 

現在已成形的眾多國民品牌們,都應該像他們一樣,找到一個「點」是與眾不同的,才能從國民品牌中脫引而出。

當然有的人看起來都覺的就是賣衣服的、有MIT,好像沒什麼不同,但只要有經驗、認真的看、觀察,就會發現其實很大很大的不同,這幾間,市場上同性質的真的非常少,就算有,你也想不起來叫什麼名字,這就是另一個部份,成為區隔市場中的第一位,當你成為了某市場中的第一位,除非自己不努力,要不然很難有人能憾動你的地位,能穩穩的賺,就像lativ事件後,還是賺得很開心。

那些代工廠出來做品牌,都搞錯了一件事,就是只能做「國民」品牌,每個都打著低價、MIT、「樸素」的款式,其實以他們的背景有很多可以做、可以有利潤的市場,我想他們最缺的就是真正懂的品牌經理和願意聽別人建議的開闊心胸!

 


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