星期三 , 26 七月 2017
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【創業秘辛#6】為什麼創業會失敗?

【創業秘辛#6】為什麼創業會失敗?

好久沒寫創業秘辛的文章,這次來說說我發現很多創業失敗的原因。創業失敗這是一個很大的題目,因為失敗的原因五花八門,像資金不足、合夥拆夥、人員掌控不好、產品缺乏競爭力、或選了一個跟本沒有市場的項目。不過,我想舉個簡單的例子,讓想創業/創業中的人可以思考最跟本的問題,這是在網路上看到一個很不錯的問題,我修改了一點,讓大家更容易明白。

現在有3間公司給你選擇經營,你會選哪間?先想想看再看答案:

A.營業額200億/年,利潤3億,員工500人,經營實體產業同時有網路銷售
B.營業額50億/年,利潤2億,員工300人,經營網路通路,像yahoo拍賣、pchome 24
C.營業額1.5億/年,利潤3000萬,員工30人,經營單純的電子商務,像自有品牌

(當然還有很多變數,這裡只是說一個簡單的例子做評估)
選擇A的你,真的需要去看個基本的會計
選擇B,你會做得很辛苦
選擇C,相信你創業都有做功課,成功機會大很多

這不是精細的會計,以下用比較簡單的方式讓大家能了解和記憶,因為我們不是專業的會計人員,只需要知道基本的經營成本概念:

利潤(毛利)=收入-產品成本
淨利=利潤-其它成本(通常是固定成本,如:人事開銷、房租)
毛利率=(利潤/營收)*100
淨利率=(淨利/營收)*100

所以很簡單的去計算一下,
A公司→毛利率=1.5%、人事成本以每人3萬元算=1.8億/年、淨利率=0.6%
B公司→毛利率=4%、人事成本以每人3萬元算=1.08億/年、淨利率=1.84%
C公司→毛利率=20%、人事成本以每人3萬元算=1080萬/年、淨利率=12.8%

這裡的淨利率只有算人事成本,如果再加其它固定成本,A公司很有可能是打平或賠錢的,完全不考慮;而B公司會有人說一年至少賺8000萬,賺一年就可以退休了,但這麼想就太樂觀了,市場的變動非常大,有可能一年內B公司的大客戶要求降低成本,不然就轉單,因為這麼低的淨利率,除非是在市場有一個很大的競爭優勢(如:Amazon),否則很難說"不";選擇C公司雖然看起來不起眼,但至少還還OK點的淨利率。

淨利、利潤有多重要?

1.有利潤代表公司具競爭力,或正處在一個早期的市場
2.有足夠的利潤就可以做「正循環」,請更好的員工→研發更好的產品→不斷增加公司的競爭力→有足夠的利潤→回到請更好的員工

 

回到創業為什麼會失敗的問題上,就像這個問題,我一直以為這是一個很簡單的選擇,像小學1+1=3、2*2=6、6/2=3很容易選出正確的答案,但發現真的很多人會選擇錯,才知道原來大部份人創業的基本觀念都沒有,也難怪那麼多人創業會失敗。大多數創業者都會被很多雜訊干擾,像說到B公司,一聽到類似yahoo拍賣、pchome 24就覺得很好、不錯,但沒有去看看是不是真的和yahoo拍賣一樣;又或是一看到A公司有200億的營收就很虛榮,講出去覺得很有派頭,「我公司年營業額有200億!」。


如同在創業的路上,很容易被各種聲音、事件、情緒等影響,忘掉了真正重要的事情,一次兩次,最後導致失敗。

容易影響的事,如:因為沒有生意,心情不好選擇逃避問題,整天和朋友出去"散心"、為了要拿VC投資人的錢,不去改善產品問題,整天做簡報、為了錢和夥伴翻臉,忘了創業的初衷、因為生意很好進而貪心,貸款過多的錢進貨、因為沒有競爭者,不體貼客戶/對客戶不尊重、因為想拿多一點錢,不願分享給認真的員工,等等。

真正重要的,如:利潤必需足夠,而不是賣多一點、產品/服務才是長久的、永遠記得這個創業項目為什麼讓你投入、記住客戶是你公司的金錢來源、遠離那些認為你會失敗的人、員工的能力和你的事業成正比。

 
其實會被影響的很大原因,是不知道自己"在"做什麼、不知道自己"該"做什麼、不知道什麼是最"重要的",接著一次又一次的選擇"錯誤",最後導致整個事業的失敗;創業想要成功,就是要不停的找到答案,讓"不知道"變成"知道"像把基本的成本/利潤搞懂、搞清楚產品的競爭力在哪、想辦法把領導/團隊搞定、及其它我們"現在"不懂的事,當你知道的愈多,就能有更多正確的選擇,創業要成功就會變得很容易!

我真的覺得10個創業有9個失敗,那9個失敗真的去探究原因,很多其實都是"應該"的,因為基本的生意概念都沒有、不知道自己在做什麼,都只做,自己"想"做和"會"做的事情,創業是一種突破和學習,抓緊重要的事,其實創業失敗機率會小很多。