【創業秘辛#6】為什麼創業會失敗?

好久沒寫創業秘辛的文章，這次來說說我發現很多創業失敗的原因。創業失敗這是一個很大的題目，因為失敗的原因五花八門，像資金不足、合夥拆夥、人員掌控不好、產品缺乏競爭力、或選了一個跟本沒有市場的項目。不過，我想舉個簡單的例子，讓想創業/創業中的人可以思考最跟本的問題，這是在網路上看到一個很不錯的問題，我修改了一點，讓大家更容易明白。 現在有3間公司給你選擇經營，你會選哪間？先想想看再看答案： A.營業額200億/年，利潤3億，員工500人，經營實體產業同時有網路銷售 B.營業額50億/年，利潤2億，員工300人，經營網路通路，像yahoo拍賣、pchome 24 C.營業額1.5億/年，利潤3000萬，員工30人，經營單純的電子商務，像自有品牌 (當然還有很多變數，這裡只是說一個簡單的例子做評估) 選擇A的你，真的需要去看個基本的會計選擇B，你會做得很辛苦選擇C，相信你創業都有做功課，成功機會大很多 這不是精細的會計，以下用比較簡單的方式讓大家能了解和記憶，因為我們不是專業的會計人員，只需要知道基本的經營成本概念： 利潤(毛利)=收入-產品成本 淨利=利潤-其它成本(通常是固定成本，如:人事開銷、房租) 毛利率=(利潤/營收)*100 淨利率=(淨利/營收)*100 所以很簡單的去計算一下， A公司→毛利率=1.5%、人事成本以每人3萬元算=1.8億/年、淨利率=0.6% B公司→毛利率=4%、人事成本以每人3萬元算=1.08億/年、淨利率=1.84% C公司→毛利率=20%、人事成本以每人3萬元算=1080萬/年、淨利率=12.8% 這裡的淨利率只有算人事成本，如果再加其它固定成本，A公司很有可能是打平或賠錢的，完全不考慮；而B公司會有人說一年至少賺8000萬，賺一年就可以退休了，但這麼想就太樂觀了，市場的變動非常大，有可能一年內B公司的大客戶要求降低成本，不然就轉單，因為這麼低的淨利率，除非是在市場有一個很大的競爭優勢(如:Amazon)，否則很難說"不"；選擇C公司雖然看起來不起眼，但至少還還OK點的淨利率。 淨利、利潤有多重要？ 1.有利潤代表公司具競爭力，或正處在一個早期的市場 2.有足夠的利潤就可以做「正循環」，請更好的員工→研發更好的產品→不斷增加公司的競爭力→有足夠的利潤→回到請更好的員工回到創業為什麼會失敗的問題上，就像這個問題，我一直以為這是一個很簡單的選擇，像小學1+1=3、2*2=6、6/2=3很容易選出正確的答案，但發現真的很多人會選擇錯，才知道原來大部份人創業的基本觀念都沒有，也難怪那麼多人創業會失敗。大多數創業者都會被很多雜訊干擾，像說到B公司，一聽到類似yahoo拍賣、pchome 24就覺得很好、不錯，但沒有去看看是不是真的和yahoo拍賣一樣；又或是一看到A公司有200億的營收就很虛榮，講出去覺得很有派頭，「我公司年營業額有200億！」。 如同在創業的路上，很容易被各種聲音、事件、情緒等影響，忘掉了真正重要的事情，一次兩次，最後導致失敗。 容易影響的事，如：因為沒有生意，心情不好選擇逃避問題，整天和朋友出去"散心"、為了要拿VC投資人的錢，不去改善產品問題，整天做簡報、為了錢和夥伴翻臉，忘了創業的初衷、因為生意很好進而貪心，貸款過多的錢進貨、因為沒有競爭者，不體貼客戶/對客戶不尊重、因為想拿多一點錢，不願分享給認真的員工，等等。真正重要的，如：利潤必需足夠，而不是賣多一點、產品/服務才是長久的、永遠記得這個創業項目為什麼讓你投入、記住客戶是你公司的金錢來源、遠離那些認為你會失敗的人、員工的能力和你的事業成正比。其實會被影響的很大原因，是不知道自己"在"做什麼、不知道自己"該"做什麼、不知道什麼是最"重要的"，接著一次又一次的選擇"錯誤"，最後導致整個事業的失敗；創業想要成功，就是要不停的找到答案，讓"不知道"變成"知道"，像把基本的成本/利潤搞懂、搞清楚產品的競爭力在哪、想辦法把領導/團隊搞定、及其它我們"現在"不懂的事，當你知道的愈多，就能有更多正確的選擇，創業要成功就會變得很容易！我真的覺得10個創業有9個失敗，那9個失敗真的去探究原因，很多其實都是"應該"的，因為基本的生意概念都沒有、不知道自己在做什麼，都只做，自己"想"做和"會"做的事情，創業是一種突破和學習，抓緊重要的事，其實創業失敗機率會小很多。

【創業秘辛#6】為什麼創業會失敗?

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